About Us:
We are Yokohama TWS, a leading global supplier of tires and complete wheels for the agricultural, material handling, construction, motorcycles segments.
We design and manufacture tire and wheel solutions made for the future. With a combination of value, safety and ease, our solutions provide a more productive and sustainable performance our customers demand.
We pair the expertise and power of our global reach with the care and knowledge of local proximity. This brings innovation, technology and sustainability together to answer the specific needs of our customers. All while continuing to reduce our and their impact on the planet.
Our people take ownership to deliver on this promise every day.
We are a global Company with a local reach, operating in more than 50 Countries worldwide with 6.700 employees of 40 different nationalities, 14 state-of-the-art plants and 4 innovation centers. We are part of Yokohama Rubber Co., Ltd., a global leader in the tire industry with 860.5 billion yen in revenues (approx. 6 billion euro), over 28,000 people around the globe and with operations in more than 120 countries.
If you have an entrepreneurial mindset, enjoy taking responsibilities and getting things done in the right way, join us! We are plenty of opportunities to grow and develop in a truly dynamic and easy-going environment.
We are seeking an experienced sales leader to drive business development and growth of Yokohama and Goodyear Off-Highway (OTR) products across Eastern Canada. The successful candidate will serve as a strategic and technical sales partner for customers in the mining, construction, aggregates, ports, material handling, forestry and heavy industry sectors.
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RÉSUMÉ
Nous recherchons un responsable des ventes expérimenté pour piloter le développement commercial et la croissance des produits hors route (OTR) de Yokohama et Goodyear dans l'est du Canada. Le candidat retenu agira en tant que partenaire commercial stratégique et technique auprès de clients issus des secteurs suivants : mines, construction, granulats, ports, manutention, foresterie et industrie lourde.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
Élaborer et mettre en œuvre le plan d'affaires régional.
Atteindre les objectifs de ventes, de rentabilité et de parts de marché.
Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires.
Gérer et développer les comptes clés régionaux et nationaux.
Fournir des recommandations techniques et analyser la performance des pneus hors route (OTR).
Collaborer avec les équipes internes, les distributeurs et les partenaires stratégiques.
Préparer des prévisions de ventes, des analyses de marché et des rapports de performance.
Assurer une gestion rigoureuse du CRM et du pipeline des ventes.
Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements du secteur.
Autres tâches connexes.
QUALIFICATIONS
Leadership commercial et capacité d'influence auprès des clients stratégiques.
Solides compétences en développement des affaires et en expansion de marché.
Expertise technique dans les applications hors route (OTR) et les équipements lourds.
Gestion de comptes stratégiques et négociations complexes.
Orientation résultats et rentabilité.
Capacité d'analyse de marché et réflexion stratégique.
Excellentes compétences en communication et en présentation (niveau direction).
Maîtrise des systèmes CRM et des indicateurs de performance des ventes.
Excellentes compétences organisationnelles et de gestion de territoire.
Approche collaborative et forte orientation client.
FORMATION et/ou EXPÉRIENCE
Diplôme d'études collégiales, diplôme universitaire ou expérience équivalente.
Minimum de 5 à 10 ans d'expérience dans la vente technique, la vente industrielle ou le secteur des équipements lourds.
Succès avéré dans le développement des affaires et la gestion de comptes clés.
Expérience souhaitée dans le secteur hors route (OTR)
Une expérience dans l'industrie des pneus hors route (OTR) constitue un atout majeur.
Une expérience dans les secteurs des mines, des granulats, des carrières, de la construction, de la foresterie, de la manutention lourde, des opérations portuaires ou des équipements lourds est fortement souhaitable.
Connaissance des applications de pneus hors route (OTR), des cycles d'utilisation, des coûts d'exploitation et des indicateurs de performance.
DÉPLACEMENTS
Déplacements fréquents au Québec, dans les provinces de l'Atlantique et à Terre-Neuve-et-Labrador.
Présence régulière chez les clients et sur les sites d'exploitation.
Les déplacements représenteront une part importante du poste.
COMPÉTENCES LINGUISTIQUES
Bilinguisme obligatoire (anglais et français), à l'oral comme à l'écrit.
#LI-SS1
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